Günümüzde otomobil sahibi olmak, hem bireysel ulaşımın özgürlüğünü yaşamak hem de günlük yaşamı kolaylaştırmak açısından büyük önem taşıyor. Artan araç fiyatları, tüketicileri daha ekonomik ve güvenilir alternatiflere yönlendirirken, bu alanda faaliyet gösteren firmaların da hizmet anlayışlarını sürekli geliştirmeleri kaçınılmaz hale geliyor. ULS Motors, bu dinamik ve hızla büyüyen sektörde güvenilirlik, şeffaflık ve müşteri memnuniyeti ile adından sıkça söz ettiriyor.PM dergi olarak, ikinci el otomobil sektöründe deneyimi ve müşteri odaklı hizmet anlayışıyla öne çıkan ULS Motors Kurucusu Elçin Ulusoy ile bir araya geldik ve hem ikinci el otomotiv pazarının geldiği noktayı hem de ULS Motors’un sunduğu ayrıcalıkları konuştuk. Otomobil almayı düşünenler ya da sektöre ilgi duyanlar için ilham verici bir sohbet sizleri bekliyor.
PM DERGİ: Merhaba. Öncelikle kendinizden bahseder misiniz?
ELÇİN ULUSOY: 2005–2021 yılları arasında turizm sektöründe edindiğim tecrübeyi ticaret alanına taşıyarak otomotiv sektörüne adım attım. Uzun yıllar boyunca turizmle birlikte amatör düzeyde yürüttüğüm araç alım-satım işini, bugün “ULS Motors” markası altında profesyonel bir yapıya dönüştürdüm. “ULS Motors” olarak istikrarlı çalışma anlayışımız ve sektöre kattığımız güven temelli yaklaşımla Samsun’da hizmet veriyoruz.
PM DERGİ: Kuruluş hikayeniz nasıl başladı? Firmanız ne zamandır Samsun’da faaliyet gösteriyor?
ELÇİN ULUSOY: Firma olarak 2024 yılından bu yana Samsun’da faaliyet gösteriyoruz. Otomobil sektörüne olan ilgimiz ve güvenilir ticaret anlayışımız bizi bu yola yönlendirdi. Başlangıçta küçük bir showroom olarak başladık, bugün ise hem satış hem de danışmanlık hizmeti sunan, bölgenin önde gelen güvenilir ikinci el araç firmalarından biri haline geldik.
PM DERGİ: Samsun’daki ikinci el araç piyasasını nasıl değerlendiriyorsunuz? Son yıllarda nasıl bir değişim yaşandı?
ELÇİN ULUSOY: Son yıllarda, ikinci el araç piyasasında ciddi bir hareketlilik söz konusu. Özellikle sıfır araç fiyatlarındaki artış, ikinci el araçlara olan talebi büyük oranda artırdı. Eskiden daha çok ekonomik modeller tercih edilirken artık SUV ve otomatik vitesli araçlara yönelim gözle görülür şekilde arttı.
PM DERGİ: Satış yaptığınız araçların en çok tercih edilen segmentleri hangileri?
ELÇİN ULUSOY: Samsun’da SUV ve Sedan modellerin satışı açık ara önde. Bölgenin yolları ve iklim koşulları nedeniyle SUV araçlar özellikle kış aylarında daha çok tercih ediliyor. Şehir içi kullanıcılar arasında ise Kompakt Sedan modeller öne çıkıyor.
PM DERGİ: Samsun’da alıcı profili nasıl? Daha çok aileler mi, genç sürücüler mi araç alıyor?
ELÇİN ULUSOY: Müşteri profilimiz oldukça geniş. Aileler, genellikle geniş bagajlı Sedan veya SUV tercih ederken, genç sürücüler daha çok yakıt ekonomisi yüksek ve sportif görünümlü hatchback modelleri tercih ediyor.
PM DERGİ: Müşterilerinizin araç tercihleri genellikle hangi bütçe aralığında?
ELÇİN ULUSOY: Genel olarak 600 bin TL ile 1 milyon TL aralığı en yoğun talep gören araç segmenti. Ancak son dönemde 1,5 milyon TL üzeri araçlara da ilgi artmaya başladı.
PM DERGİ: Karadeniz Bölgesi’nde en çok tercih edilen araç markaları hangileri? Marka tercihinde belirleyici etkenler nelerdir?
ELÇİN ULUSOY: Bölgede en çok tercih edilen markalar genellikle Toyota, Volkswagen, Renault, Fiat ve Hyundai. Dayanıklılık, yedek parça erişimi ve yakıt ekonomisi, markaların tercih edilmesinde belirleyici oluyor.
PM DERGİ: Peki, Samsun ve çevresinde satışı en çok yapılan araç modeli hangisi?
ELÇİN ULUSOY: Fiat Egea, Renault Megane ve Dacia Duster bölgede satış rekorları kırıyor diyebiliriz. Hem fiyat-performans oranları hem de servis ağlarının genişliği bu modelleri öne çıkarıyor.
PM DERGİ: Bölgenin iklimi ve yolları araç tercihlerini nasıl etkiliyor?
ELÇİN ULUSOY: Karadeniz’in yağışlı ve engebeli yapısı SUV ve 4x4 araçlara olan ilgiyi arttırıyor. Kullanıcılar özellikle yüksek sürüş konforu ve yol tutuş performansı arıyor.
PM DERGİ: Karadeniz insanının araç alırken en çok dikkat ettiği özellikler neler?
ELÇİN ULUSOY: Karadeniz insanı sağlamlık, yakıt tasarrufu ve ikinci el değerine çok önem vermekte. Ayrıca servis ağı güçlü ve kolay satılabilir araçlar, her zaman bir adım önde yer alır.
PM DERGİ: Samsun’daki ikinci el piyasasıyla Trabzon, Ordu veya Sinop gibi iller arasında fark var mı?
ELÇİN ULUSOY: Evet, var. Samsun bölgesel merkez konumunda olduğu için hem arz hem talep açısından daha canlı bir pazar. Trabzon ve Ordu gibi illere göre talep daha çok ve araçlar genelde daha temiz ve düşük kilometreli oluyor.
PM DERGİ: Son dönemlerde döviz kuru ve faiz oranlarındaki değişimler satışları nasıl etkiledi?
ELÇİN ULUSOY: Faiz oranlarının yüksek seyretmesi, krediyle araç alımlarını bir miktar yavaşlattı. Ancak dövizdeki dalgalanma, alıcıları “değer koruma” amacıyla araca yöneltti. Bu nedenle satışlar dengede kaldı diyebiliriz.
PM DERGİ: İkinci el piyasasında fiyatlar ne durumda? 2025 yılı başından bu yana nasıl bir trend gözlemliyorsunuz?
ELÇİN ULUSOY: 2025’in ilk aylarında fiyatlar bir miktar geri çekilmişti, ancak yaz dönemine doğru yeniden artış eğilimi başladı. Şu anda piyasa dengelenme sürecinde. Talep hâlâ güçlü.
PM DERGİ: Araç alım-satımında en çok hangi dönemlerde hareketlilik yaşanıyor?
ELÇİN ULUSOY: Genellikle yaz ayları ve yıl sonu kampanya dönemleri, en hareketli zamanlar. Ayrıca tatil öncesi dönemlerde de araç değişimi veya yükseltme talepleri artıyor.
PM DERGİ: Sıfır araç fiyatlarındaki artış ikinci el satışlarını nasıl etkiliyor?
ELÇİN ULUSOY: Sıfır araç fiyatlarındaki sürekli artış, ikinci el araç pazarını doğrudan canlandırıyor. Artık birçok kullanıcı, aynı bütçeyle sıfır araç yerine daha dolu donanımlı ve kaliteli ikinci el araçlara yöneliyor. Bu durum, özellikle iyi bakılmış ve düşük kilometreli araçların değerini daha da artırdı. Özetle, sıfır araçtaki fiyat artışı ikinci eli güçlü tuttu diyebiliriz.
PM DERGİ: Peki, elektrikli araçların ikinci el piyasasındaki yeri nasıl ilerliyor?
ELÇİN ULUSOY: Elektrikli araçlar henüz bölgemizde tam anlamıyla yaygınlaşmış değil, ancak ilgi her geçen yıl artıyor. Özellikle büyük şehirlerde ikinci el elektrikli araç satışı ciddi ivme kazanmış durumda. Samsun ve Karadeniz bölgesinde ise şarj altyapısı geliştikçe, bu araçlara olan güven ve talep de artacaktır. Biz de ULS Motors olarak, bu dönüşüme hazırlıklı olmayı önemsiyoruz.
PM DERGİ: Araç alırken müşterilere en çok hangi konularda rehberlik ediyorsunuz?
ELÇİN ULUSOY: Müşterilerimize sadece araç satmıyoruz, aslında onlara doğru yönlendirme yapmayı hedefliyoruz. Aracın geçmişi, kilometresi, ekspertiz raporu, kullanım amacı ve bütçe dengesi konularında detaylı bilgilendirme yapıyoruz. Ayrıca müşterinin kullanım tarzına uygun segmenti seçmesi konusunda da yardımcı oluyoruz. Müşterilerimiz hem güvenli hem de uzun vadede memnun kalacakları bir alışveriş yapmış oluyor.
PM DERGİ: Dijital platformlarda satışların payı ne kadar arttı?
ELÇİN ULUSOY: Son 3–4 yılda dijital satış kanallarının payı ciddi oranda yükseldi. Artık müşteriler, araçları önce internette inceliyor, hatta çoğu zaman kararını gelmeden önce veriyor. Biz de bu nedenle internet sitemiz ve sosyal medya hesaplarımız üzerinden, araçlarımızı detaylı görseller ve videolarla paylaşıyoruz. Şu anda satışlarımızın yaklaşık %60’ı dijital kanallar üzerinden gelen taleplerle başlıyor diyebiliriz.
PM DERGİ: Son olarak neler söylemek istersiniz? İkinci el araç satın almak isteyen tüketicilere neler tavsiye edersiniz?
ELÇİN ULUSOY: Öncelikle mutlaka kurumsal bir yerden ve ekspertiz raporu ile alışveriş yapmalarını öneriyoruz. Araç geçmişi sorgulanmadan alınan araçlar, sonrasında yüksek masraflara neden olabiliyor. Ayrıca “piyasanın çok altında fiyat” sunan ilanlara karşı dikkatli olunmalı. Biz ULS Motors olarak, her aracımızı detaylı ekspertizden geçirip, tüm bilgilerini şeffaf şekilde paylaşıyoruz. Bu da müşteriye güven veriyor.
